システム開発の成功は"相性"が9割！？後悔しないITパートナーの選び方、こっそり教えます
- Yukaringo
- 6 日前
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更新日：8 時間前
システム開発の成功は"相性"が9割！？後悔しないITパートナーの選び方、こっそり教えます
おそらくあなたの頭の中は、「うちの会社のあの業務、何とかならないか…」「ITで業務改善したいけど、一体どこに頼めばいいんだ？」といった、期待と不安でいっぱいなのではないでしょうか。
わかります。システム開発は安い買い物ではありません。だからこそ、絶対に失敗したくない。でも、ウェブサイトを見ても良いことばかり書いてあって、どこを信じればいいのか分からない…。
そんなあなたに、こっそりお伝えしたいことがあります。実は、システム開発の成功を左右する一番の要因は、技術力や価格もさることながら、開発会社との「相性」なんです。
この記事では、巷にあふれる一般的なノウハウではなく、あなたの会社の未来を一緒に背負ってくれる「最高のITパートナー」を見つけるための、一歩踏み込んだ視点をお届けします。
まずは深呼吸。その「面倒」、本当に言語化できてますか？
「システムで業務を効率化したいんです！」
素晴らしい目標です！でも、その一言の裏には、もっと生々しい課題が隠れていませんか？
「あのベテラン社員がいないと、業務が止まる」問題
いわゆる「属人化」という名の時限爆弾。その人が休んだり、辞めたりしたら…と考えると、夜も眠れないのでは？それはもう、立派な経営リスクです。
「コピペと転記と確認作業で、今日も一日が終わった…」問題
社員の貴重な時間と情熱が、付加価値を生まない作業に吸い取られていませんか？その作業時間、年間の人件費に換算したら…結構な額になるかもしれませんよ。社員のモチベーション低下にも繋がります。
「お客様からの『まだ？』が怖い」問題
情報が社内に散在していて、問い合わせ対応や見積もり提出に時間がかかっていませんか？その遅れが、大きなビジネスチャンスを逃す原因になっているとしたら…ゾッとしますよね。
どうでしょう？「そうそう、うちの会社それだ！」と思い当たる節はありませんでしたか？
システム開発は、こうした「見えないコスト」や「機会損失」を解消するための投資です。だからこそ、あなたの会社の「その面倒」の根本原因を、深く、深く、理解してくれるパートナーでなければ意味がないのです。
ぶっちゃけトーク！こういう会社は要注意？"じゃない方"のITパートナー
最高のパートナーを見つけるためには、まず「選んではいけない相手」を知るのが近道です。ここでは、ちょっと意地悪な視点で「じゃない方」のパートナーの特徴を挙げてみましょう。あなたの会社を守るための、大切なチェックリストです。
専門用語で煙に巻く「ドヤ顔インテリ」タイプ
「アジャイルがですね」「このAPIをですね」と横文字を並べ、こちらの質問には「まあ、そういうものなので」とニヤリ。…いやいや、こっちは現場の課題を解決したいんです！私たちの言葉で話し、理解しようと歩み寄ってくれない相手とは、良い関係は築けません。
何でも「できます！」で安請け合いする「YESマン」タイプ
一見、頼もしく聞こえますが、これは危険なサイン。「本当にうちのビジネスのこと、理解した上で言ってる…？」と疑いましょう。リスクを考えず安請け合いし、後から「やっぱり無理でした」「追加費用が必要です」となるのが最悪のパターンです。
こちらの話を遮る「俺が正解」タイプ
あなたが話しているのに、「ああ、それって要するに〇〇ですよね」と話を遮り、自分の型にはめようとする。あなたの会社のビジネスや文化へのリスペクトが感じられない相手に、大切な会社の未来を託せますか？
こんな相手とプロジェクトを進めることを想像してみてください…きっと、胃が痛くなる毎日が待っていますよね。
じゃあどうする？最高のパートナーを見抜く「3つの質問」
では、どうすれば「相性ピッタリ」のパートナーを見抜けるのでしょうか？
次の打ち合わせで、ぜひこの3つの質問を投げかけてみてください。相手の「本気度」や「誠実さ」が見えてくるはずです。
質問①：「私たちのビジネスの、一番の課題はどこにあると思いますか？」
この質問で、相手があなたの話をどれだけ深く理解しようとしているかが分かります。表面的な要望をなぞるだけでなく、ビジネスモデルや業界の特性まで踏み込んで、本質的な課題を指摘してくれる相手なら、期待大です。
質問②：「このプロジェクトで、一番のリスクは何だと思いますか？どう乗り越えますか？」
「リスクはありません！」と答える相手は、信用してはいけません。プロジェクトにリスクは付き物です。考えられるリスクを正直に提示し、それに対して具体的な対策を一緒に考えてくれる誠実さこそ、パートナーとして最も信頼できる資質です。
質問③：「差し支えなければ、過去の失敗談と、そこから何を学んだか教えてください」
少し勇気がいる質問ですが、効果は絶大です。完璧な成功談より、失敗から学び、次に活かす姿勢があるかどうかに、その会社の組織としての成熟度が表れます。「失敗から学んだこと」を自分の言葉で語れる会社は、困難な状況に陥ったときも、きっとあなたの会社と真摯に向き合ってくれるでしょう。
なぜアビココなのか？…私たちは「汗をかくパートナー」です
さて、ここまで偉そうに語ってきましたが、「じゃあアビココはどうなの？」と思いますよね。
上記の「質問」に、私たちならこう答えます。
「お客様の課題を、私たち自身の課題として捉え、一緒に悩み、一緒に汗をかきたい」と。
私たちは、ドヤ顔で専門用語を振りかざすコンサルタントではありません。一緒に頭を抱え、時には笑い、どうすればビジネスがもっと良くなるかを本気で考える。そんな「IT担当」のような泥臭いパートナーでありたいのです。
システムを作るのは、目的ではありません。あなたの会社のビジネスが成長し、働く人たちが笑顔になること。それが私たちのゴールです。
まずは相談、しませんか？アビココへのご相談は簡単３ステップ！
「ちょっとアビココと話してみたいかも」「うちの会社との相性はどうかな？」
そう思っていただけたら、ぜひ一度、私たちとお話ししませんか？
まずは気軽にお問い合わせ！
下記のフォームまたはお電話で「記事を読んだんだけど…」とお気軽にご連絡ください。
[アビココへのお問い合わせはこちら！https://www.abicoco.co.jp/contact]
お電話：050-1723-1699
オンラインでざっくばらんにお話ししましょう！
難しい準備は不要です。あなたの会社の現状や、システムで実現したいことなどを、リラックスしてお話しください。私たちが、あなたの「モヤモヤ」を言語化するお手伝いをします。
ご提案とお見積もり（もちろん無料！）
お伺いした内容をもとに、アビココから最適なプランと概算のお見積もりをご提示します。もちろん、ここまでは無料です。私たちとの「相性」が合わないと感じたら、遠慮なくお断りいただいて構いません。
あなたの会社の未来を大きく変える、最高のパートナーシップの始まりになることを、私たちは心から願っています。
ご連絡、お待ちしております！
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より重要なことに時間を使えるように、一緒に考えていきましょう！
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